5 Façons d’attirer l’attention d’un acheteur pour votre entreprise

Dans toute négociation la personne qui fait le premier mouvement se place en position de léger désavantage. La partie qui bouge en premier révèle un peu son jeu.

Lorsqu’il s’agit de vendre son entreprise, il est toujours agréable de se faire courtiser et c’est une meilleure situation que d’être dans le rôle de courtisan. La bonne nouvelle est que les chances de recevoir une offre d’achat non sollicitée d’une personne intéressée à acquérir votre entreprise augmentent.

Selon l’étude « the Q2, 2014 Sellability Tracker analysis »  parue en juillet 2014,

16% des propriétaires d’entreprises ont reçu une offre l’an dernier, soit une augmentation de 37% par rapport au premier trimestre. En d’autres mots si vous êtes propriétaires d’une entreprise vous avez 37% plus de chance de recevoir une offre aujourd’hui que vous ne l’auriez été l’an dernier.

Les grandes entreprises achètent de petites entreprises pour plusieurs raisons, et les conditions économiques stimulent leurs appétits. Les taux d’intérêt sont historiquement bas et le  marché boursier est élevé ce qui crée des conditions idéales pour les acquéreurs et offre une perspective de rendement élevé lors de l’achat d’entreprise comme la vôtre.

Alors, si vous souhaitez recevoir des offres comment se faire voir et remarquer des acheteurs potentiels. Voici 5 façons de le faire :

1. Gagner un prix

Une reconnaissance de la chambre de commerce locale ou d’une association professionnelle ou industrielle vous fera connaître.

2. Embaucher une personne de relation publique

Faire des relations publiques pour raconteur votre histoire dans les médias vous ferait remarquer par les acheteurs actifs dans votre secteur d’activités. Souvent les professionnels des relations publiques concentrent leurs actions sur les grands médias. Bien que ceux-ci sont importants, assurer vous aussi de cibler les publications spécialisées dans votre industrie et les portails et les sites web spécialisés

3. Organisez des évènements

Soyez l’hôte d’une conférence, congrès ou participez à des foires commerciales de votre industrie. Invitez –y des intervenants de votre secteur, et vous ferez des rencontres intéressante.

4. Siégez sur des conseils d’administration

Que ce soit pour une entreprise privée, ou une organisation sans but lucratif, participez activement et participez activement à la vie communautaire. On vous remarquera.

5. Activez votre réseau

Faites des rencontres, sondez vos contacts d’affaires sur les tendances et l’évolution du marché. Vous découvrirez peut-être des occasions d’affaires

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La vente d’une entreprise est une affaire délicate et généralement il vaut mieux être courtisé que d’être le courtisant. Les acheteurs sont toujours à la recherche d’occasions d’affaires et en vous faisant remarquer par eux vous serez dans une meilleure position à la table de négociation que si vous aviez initié  la discussion.

Tester le potentiel de vente de votre entreprise http://www.sellabilityadvisor.com/sellance. C’est gratuit.

Le « Sellability Score » est une application internet développée par une équipe de chercheur dirigé par John Warrillow auteur à succès du livre : Built to Sell : Creating a Business That can Thrive Without you.

Tester la pression artérielle de son entreprise

À quand remonte votre dernier test de pression artérielle ?

La première chose que font presque tous les médecins avant de vous traiter pour quoi que ce soit, c’est de vérifier votre tension artérielle. La tension artérielle est un indicateur fiable de votre état de santé général et peut révéler des signes avant-coureurs de problème cardiaque et d’autres problèmes de santé.

Est-ce que cela donnera toute l’information  que le médecin a besoin de savoir sur votre santé? Bien sûr que non, mais ce seul ratio, la pression artérielle,  lui permet de se faire une idée sur votre état de santé en général.

De la même façon, le test du potentiel de vente « the Sellability Score » peut être un indicateur pratique de l’état de santé de votre entreprise. Tout comme l’est le test de pression sanguine, le test du potentiel de vente « Sellability Score » est un amalgame de facteurs de performance qui permet à un professionnel de poser un premier diagnostic de l’état de santé de votre entreprise.

Prévenir l’avenir aussi

 Quand un médecin prend votre pression artérielle, non seulement peut-il éliminer la possibilité de certaines conditions médicales non souhaitable, mais il peut prévoir un état de santé favorable à venir. De même le “Sellability Score” peut prévoir de bonnes choses pour l’avenir de votre entreprise. Par exemple, à partir de l’analyse des résultats  des tests de plus 10 000 entrepreneurs qui ont rempli le questionnaire du “Sellability Score” nous savons que la moyenne du multiple des profits avant taxes qui est offert au moment de vendre l’entreprise s’établit à 3.7. Et nous savons aussi que les entreprises qui obtiennent un résultat supérieur à 80 / 100 se font offrir un multiple de 6.6  des profits avant taxe.

En d’autre mots, si une entreprise qui a un résultat moyen au test de potentiel de vente et des profits avant taxe de 500 000$, elle vaut probablement 1 850 000$  (500 000$ x 3.7). Si la même entreprise réussi à améliorer son résultat dans le « Sellability Score » et obtenait un résultat au-dessus de 80/100, pour le même niveau de profit de 500 000$ elle vaudrait 3 300 000 ( 500 000$ X 6.6)

Personne ne peut vous garantir que votre entreprise  vaut 6.6 fois les profits même si vous obtenez un résultat de plus de 80/100 au test de « Sellability Score ». Cependant, tout comme le ratio de pression artérielle, ce seul résultat de test peut vous fournir et à votre conseiller une assez bonne idée de l’état de santé de votre entreprise, et votre conseiller peut  alors vous prescrire un plan d’action pour améliorer la santé et la valeur de votre entreprise dans le futur.

L’hypertension  est souvent appelée “ le tueur silencieux” parce que de nombreuses personnes en souffrent sans le savoir. Des gens qui ne se sont pas fait tester et qui en sont atteints peuvent vaquer à leurs occupations normalement pendant des années, jusqu’à ce qu’un accident de santé se produise. La première chose à faire en prévention c’est de se faire tester. Si le résultat n’est pas ce qu’il devrait être, vous pouvez prendre des mesures correctives pour vivre en santé. Il en va de même pour une entreprise

Si  le test « Sellability Score » vous intéresse, visitez http://www.sellabilityadvisor.com/sellance. C’est gratuit.

Le « Sellability Score » est une application internet développée par une équipe de chercheur dirigé par John Warrillow auteur à succès du livre : Built to Sell : Creating a Business That can Thrive Without you.